Executivo(a) Contas B2B
Gerenciar e expandir carteira B2B e Key Accounts com foco em atendimento consultivo, fidelização e satisfação, identificando novas oportunidades na base para impulsionar a receita.
O que esperamos de você:
Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Engenharia, Arquitetura ou áreas correlatas.
Experiência em vendas internas B2B, atendimento consultivo ou gestão de contas estratégicas.
Conhecimento em técnicas de vendas consultivas, negociação e gestão de carteira.
Desejável vivência com SAP e CRM.
Domínio do Pacote Office ou Google Workspace.
Como é o dia a dia:
Gestão de contas estratégicas: Construir e fortalecer relacionamentos com clientes B2B, atuando como parceiro de negócio e identificando oportunidades de crescimento e fidelização.
Desenvolvimento de negócios: Gerenciar o ciclo de vendas, desde a identificação de oportunidades e elaboração de propostas até a negociação e fechamento, buscando ampliar a participação da empresa nos negócios dos clientes.
Venda consultiva e negociação: Compreender as necessidades e os desafios dos clientes, conectando soluções do nosso portfólio às suas demandas e construindo propostas que gerem valor para ambas as partes.
Relacionamento e integração: Ser o principal ponto de conexão entre os clientes e as áreas internas, articulando soluções, acompanhando demandas e garantindo uma experiência de atendimento diferenciada.
Gestão de resultados: Acompanhar indicadores de vendas, margem, recompra, satisfação e rentabilidade da carteira, transformando dados em oportunidades e planos de ação.
Inteligência de mercado: Acompanhar tendências, movimentos da concorrência e oportunidades do mercado, compartilhando insights que contribuam para a evolução da estratégia comercial.
Excelência na jornada do cliente: Acompanhar contratos, pedidos, entregas e demandas, atuando preventivamente para garantir qualidade, agilidade e continuidade dos negócios.
Compartilhamento de conhecimento: Ser multiplicador de boas práticas, experiências e soluções, contribuindo para o desenvolvimento e a evolução da equipe comercial.
Candidate-se para esta vaga e faça parte da nossa construção!
Desejamos boa sorte no seu processo!
Não deixe de visitar uma loja e conhecer ainda mais sobre como é fazer parte do nosso time, vendo de perto as pessoas que entregam as melhores experiências para nossos clientes.
Incentivamos a diversidade e a inclusão, por isso, todas as vagas estão disponíveis para Pessoas com Deficiências (PcD).
#ConstruímosCarreiras
- Departamento
- Loja - Novos Negócios
- Função
- Executivo(a) Contas B2B
- Localização
- Matriz - São Paulo - SP
- Status remoto
- Híbrido
- Tipo de emprego
- Tempo integral
Sobre LEROY MERLIN BR
Há 28 anos no Brasil, a LEROY MERLIN é uma das principais redes de varejo de soluções completas para o lar, que concentra produtos, serviços e soluções, além de opções financeiras e canais digitais em um único ecossistema. A companhia adota uma estratégia omnicanal que integra Lojas físicas, plataformas digitais e atendimento especializado.
A LEROY MERLIN está presente em 14 estados, atualmente com mais de 50 Lojas, sendo 46 de grande porte, além do e-commerce, televendas, WhatsApp, app e demais soluções digitais, a empresa reúne mais de 1 milhão de itens distribuídos em 15 categorias, que atendem desde o projeto e construção até reforma, acabamento e decoração. O portfólio inclui 15 marcas exclusivas, desenvolvidas para garantir competitividade e desempenho.
A companhia oferece uma série de serviços que ampliam a experiência do Cliente, como o Programa de Fidelidade Clube LEROY, com benefícios e cashback; a solução financeira LEROY MERLIN Pay, que inclui conta digital e cartão Celebre! com condições diferenciadas de parcelamento; e o serviço LEROY MERLIN Instalações e Reformas, com mais de 150 soluções e uma rede de 4 mil prestadores qualificados. Nas unidades físicas, o Cliente também encontra facilidades como estacionamento amplo, corte de madeiras, Fábrica de Cores, drive-thru, sistema de lockers, self check-out e Clique e Retire.
Para públicos profissionais, a LEROY MERLIN conta com o PRO, que tem atendimento especializado para profissionais da construção civil e arquitetos, além da LEROY MERLIN Empresas, que oferece condições comerciais, logística e serviços voltados a Clientes PJ.
Com mais de 10 mil Colaboradores no país, a empresa investe continuamente no desenvolvimento de pessoas e na capacitação técnica, por meio de sua Universidade Corporativa. A inovação e a tecnologia também são pilares relevantes da estratégia da LEROY MERLIN, com iniciativas que ampliam eficiência, aceleração digital e integração omnicanal.
A LEROY MERLIN faz parte do Grupo ADEO, terceira maior potência global do setor de home improvement, presente em 11 países. Em 2025, o grupo iniciou o projeto ALL ADEO, um programa global de participação acionária que permite que os Colaboradores se tornem acionistas, reforçando o modelo de governança colaborativa e a cultura de propriedade compartilhada.
O ADEO é guiado pela estratégia global We Make It Positive, que reúne 24 compromissos com foco em sustentabilidade, impacto social, inovação e desenvolvimento local. No Brasil, todas as Lojas de grande porte possuem a certificação AQUA (Alta Qualidade Ambiental).
Aqui, construímos inovação, tecnologia, pessoas e culturas. Crescemos juntos, aprendemos todos os dias, nos movemos rápido para chegarmos mais longe.
Ser LEROY MERLIN é ser você mesmo, na sua singularidade, com autonomia e confiança para atuar de forma colaborativa. É partilhar valores e melhores práticas todos os dias, criando um espírito único de iniciativa e realização que permite desenvolver o potencial de todos para construir experiências únicas que fazem a diferença para milhares de Clientes.
Seja parte essencial da construção de um futuro melhor para o mundo. Seja LEROY MERLIN!
#IssoemuitoLMBR
Fique à vontade, a casa é sua!