Gerente Regional B2B | PR - SC
Gerencia estratégias de vendas e o relacionamento com o Cliente-Empresa, através da equipe Direta e Indireta alocada nas lojas da regional de sua responsabilidade.
O que esperamos de você:
- Ensino superior completo em Administração, Economia, Direito, e afins;
- Desejável Pós-graduação em Gestão de Negócios;
- Experiência no sistema SAP, Service Now e Qlik Sense;
- Experiência no mercado B2B e gestão de equipes de Farmers e Hunters;
- Vivência em gestão regional e nacional;
- Conhecimento avançado em gestão de CRM, régua de relacionamento e funil de vendas;
- Análise de dados;
- Conhecimento avançado do pacote Office;
- Conhecimento de software de CRM (por exemplo, Salesforce, Dynamics, Oracle, SAP, entre outros), ferramentas de compras (por exemplo SP Ariba, Nimbi, entre outros);
- Conhecimento e gestão de grandes contas;
- Residir em Curitiba - PR.
Como é o dia a dia:
- Participa do planejamento anual e avalia as melhores práticas do mercado, com o objetivo de cumprir metas e desenvolver novos negócios.
- Acompanha o desempenho da equipe, monitora indicadores de vendas por loja e cliente, realizando visitas externas a clientes e lojas LMB das suas Regionais.
- Lidera e desenvolve a equipe B2B e outras áreas envolvidas na jornada do cliente B2B.
- Equipe Vendedor B2B (Interno):
- Visita as lojas da LMB com a finalidade de acompanhar a estratégia desenhada, desenvolvendo a gestão e o relacionamento com a carteira de clientes, visitando os maiores clientes da loja.
- Incentiva e engaja a equipe da loja em relação aos objetivos, bem como suporte na aplicação das estratégias e táticas comerciais.
- Desenvolve e acompanhar a formação do vendedor.
- Equipe Vendedor B2B (Externo):
- Suporta a contratação e desenvolvimento dos vendedores externos, acompanha o funil de vendas, o estágio na negociação e as visitas externas aos clientes.
- Garante que a estratégia de prospecção por segmento ocorra, buscando a performance comercial de acordo com cada cliente.
- Monitora as rotinas do vendedor para identificar as oportunidades de melhoria e desenvolvimento.
- Equipe de Executivo de Contas:
- Acompanha o executivo de contas na manutenção e desenvolvimento da carteira de grandes contas, visitando os clientes, apoiando nas negociações e consumo de crédito LMB.
- Gerencia junto a equipe a carteira de clientes, desenvolvendo a ativação dos clientes.
- Incentiva os objetivos e desafios do time.
- Equipe de Supervisores B2B:
- Faz reuniões frequentemente com o objetivo de monitorar e disseminar a estratégia comercial da empresa para que os supervisores, para que nas visitas as lojas a estratégia, formação e desenvolvimento do canal ocorra de forma padronizada.
- Incentiva os objetivos das equipes para o atingimento das metas estabelecidas.
- Realiza visitas de apoio aos supervisores em campo, para formar a equipe.
- Desenvolvimento do Linha Verde:
- Apoia a prospecção, cadastro, treinamento e operação de novos parceiros para o Linha Verde.
- Forma, desenvolve e acompanha as lojas LMB para a expansão nacional do Linha Verde.
Candidate-se para esta vaga e faça parte da nossa construção!
Desejamos boa sorte no seu processo!
Não deixe de visitar uma loja e conhecer ainda mais sobre como é fazer parte do nosso time, vendo de perto as pessoas que entregam as melhores experiências para nossos clientes.
Incentivamos a diversidade e a inclusão, por isso, todas as vagas estão disponíveis para Pessoas com Deficiências (PcD).
#ConstruímosCarreiras
- Departamento
- Matriz - Performance Econômico Financeira
- Função
- Gerente Regional B2B
- Localizações
- Matriz - São Paulo - SP
- Status remoto
- Híbrido
- Tipo de contratação
- Tempo integral
Sobre LEROY MERLIN BR
Há 27 anos no Brasil, a LEROY MERLIN é uma das mais importantes redes de varejo, focada em soluções completas para o lar. Colocamos nossos Clientes no centro das decisões e oferecemos uma estratégia omnicanal com mais de 55 Lojas físicas, nos conceitos de grandes superfícies, Express e especializada, e também nas plataformas digitais, como e-commerce, televendas, WhatsApp e aplicativo.
Somos parte grupo ADEO, primeira maior potência do setor de home improvement do mundo, e estamos presentes em 14 estados brasileiros. Seguimos a estratégia global We Make It Positive, com 24 compromissos para sustentabilidade, inovação e desenvolvimento local. As empresas do grupo ADEO são comprometidas com ética, integridade, diversidade e combate à corrupção.
A empresa coloca os clientes no centro das decisões e oferece uma estratégia omnicanal com mais de 50 lojas físicas e canais de vendas à distância como site, whatsapp e app.
A LEROY MERLIN oferece um milhão de itens em 15 seções para construir, reformar e decorar os lares. Possui marcas exclusivas e oferece experiências únicas com espaços ambientados, o Programa de Fidelidade LEROY MERLIN Com Você, a solução financeira LEROY MERLIN Pay e o Cartão Celebre! e o serviço LEROY MERLIN Instala. Nas lojas físicas, oferece estacionamento amplo, corte de madeiras, Fábrica de Cores, Drive-thru, Sistema de lockers e Clique e Retire.
Com foco no desenvolvimento de pessoas, a Universidade Corporativa oferece conteúdos para mais de 10 mil colaboradores. Todas as grandes lojas possuem a certificação AQUA de uso sustentável.
Aqui, construímos inovação, tecnologia, pessoas e culturas. Crescemos juntos, aprendemos todos os dias, nos movemos rápido para chegarmos mais longe.
Ser LEROY MERLIN é ser você mesmo, na sua singularidade, com autonomia e confiança para atuar de forma colaborativa. É partilhar valores e melhores práticas todos os dias, criando um espírito único de iniciativa e realização que permite desenvolver o potencial de todos para construir experiências únicas que fazem a diferença para milhares de Clientes.
Seja parte essencial da construção de um futuro melhor para o mundo. Seja LEROY MERLIN! #ConstruimosOFuturo
Fique à vontade, a casa é sua!